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铸造大国品牌 洋河风雨征程 成就行业经典

发布于:2019-10-13  |   作者:admin  |   已聚集:人围观

  2019年,时值新中国成立70周年,中国白酒峥嵘岁月也伴随走过70年风雨春秋,众人皆见它崛起的脉络,感叹曾经的筚路蓝缕与波澜壮阔。

  历经70年风云变迁,从一家小酒厂,成长为营收241.60亿元,“酿酒规模第一、市场占有率第一、绵柔品质第一”的行业领导企业,洋河的成长历程,正是新中国成立以来,从弱小到强大,从封闭到开放的发展之路的缩影。

  七十年的家与国,绵柔酒里的你和我。从七十年前仅有41名老酒工领路前行,到今天3万洋河人砥砺奋进,流年更迭,世事流转,洋河一直在迎接属于自己的新时代。

  1949年7月,地方政府在洋河裕源、祥泰、逢泰、广泉聚等糟坊基础上,组建了“淮海贸易三分公司洋河糟坊”,几年后又改称国营洋河酒厂,让洋河开始了一段波澜壮阔的70年历程,创造了一个又一个“行业经典”。

  70年发展历程中,洋河的酿酒产能完成了千倍的增长,酿酒班组完成数百倍增长,现在每年原酒产量已经达到16万多吨,原酒储存能力100万吨,储存不同时期生产、不同年份的原浆酒70万吨以上,实现酿酒规模冠领全国。

  提到洋河,首先令人联想的便是“梦之蓝”、“绵柔”等词汇,几十年前,大概无人会预料到洋河今日之辉煌。崛起于江淮名酒之都的洋河,伴随着悠远历史酿出清香四溢,它也是改革开放四十年中经历最丰富的企业之一。

  

  1978年12月18日,党的十一届三中全会召开,重新确立“解放思想、实事求是”的思想路线,作出了改革开放这一“决定当代中国命运的关键抉择”,所有的行业,都在酝酿自身的可能性。第二年,中国白酒就迎来了具有里程碑意义的第三届全国评酒会。评委专家们创新性地确立了白酒的香型划分,为白酒发展指明了方向,影响至今。“洋河美人泉,佳酿醉神州”,至此,洋河大曲跻身全国八大名酒之列,深受喜爱和追捧。

  上世纪九十年代,新的改革瓶颈亟待破局,白酒行业在迅速发展之后,迎来了风云变幻的动荡与调整。虽然当时的洋河也曾一度陷入困境与困惑,但以品质为傲的洋河人坚持打磨工艺、匠心酿酒,而这些诚意传承下来的文化和酒品,最终成为洋河再次崛起的有力保障。

  时间轴转到1999年,洋河大胆提出“绵柔型”白酒的概念,并进行了一系列的研发和开创。酿造工艺古今传承,日臻完美,“绵柔”之酒应该装在什么颜色、什么模样的瓶子里,这对于一心想要突围的洋河来说,意义非凡。

  绵柔香型以其“高而不烈、低而不寡、绵长尾净、丰满协调”的绵柔口感,成为中国白酒市场上一道独特亮丽的风景,此后中国白酒形成了“酱香看茅台、绵柔数洋河”的行业发展新格局,洋河股份也在众多竞争对手中脱颖而出,成为中国高品质白酒的引领者。

  直到进入21世纪,改革开放进行时,各行各业风生水起。2003年也就是这个特殊的年份,洋河蓝色经典系列横空出世。从此,“洋河蓝”便开始了它的行业革新之旅。

  至此,洋河蓝色经典一经投放市场便一鸣惊人,当年的销售额即过千万,2004年全年销售7600万元,2005年销售2.8亿元,同比增长269%,并创下了连续8年每年的市场增速接近100%的“洋河速度”,令业界惊叹,并以此开启了现代白酒文化的先河,掀起了中国白酒行业的第三次技术革命。

  随着这场蓝色风潮席卷全国市场的16年,洋河也步入发展的快车道,如今,洋河已经拥有全国第一的酿酒规模,10平方公里酿酒产业园、7万多口名优酿酒窖池、16万吨名优酒产能和100万吨储酒能力,连续多年蝉联“中国制造业500强”、“中国企业集团纳税500强”、“亚洲品牌500强”等称号,入选“2017全球品牌500强”和“2018世界最具价值品牌500强”,蝉联2018年“中国品牌价值评价”产品品牌价值第一名,一次次向世人展现中国企业品牌力量。

  众人皆知,洋河是老八大名酒之一,拥有“洋河”、“双沟”两个中国名酒老字号,产品包括蓝色经典(海之蓝、天之蓝、梦之蓝)、洋河、双沟、苏酒等系列。其于2003年成功推出的蓝色经典系列,开启洋河新阶段,目前该系列收入占比已经超过70%。并且经过多年品牌、产品、渠道运作,目前以接近200亿的销售规模跻身中国白酒行业第三名。

  做大做强,离不开全国化。自 2009 年开始全国化布局,经过10年的发展,省外市场收入占比已从20%提升至近50%,表明洋河的全国化布局已进入到一个全新的阶段——截至2019年上半年,洋河已设立32个大区,513个分办,布局全国。除江苏外,销售超十亿的省份已超过8个。

  在中长期省外规划中,洋河指出将在组织层面、品质层面、渠道层面和区域层面多管齐下,有望通过未来3年的省外深耕将省外市场占比提高至70%以上。面对省内市场竞争加剧的状况,洋河认为在品牌积淀和品质上仍有较大优势,也将保持长期形成的营销和渠道能力,进一步深耕细作并提高渠道利差,在省内高基数的基础上保持良性增长。

  在洋河看来,品牌建设是公司发展的着重之一,首先需要做好品牌,做中低端产品可以靠渠道力,但是做高端产品品牌则是决定因素。

  多年来洋河一直重视品牌故事的宣传和品牌价值的提升,以蓝色经典系列为例,“世界上最宽广的是海、比海更高远的是天空、比天空更博大的是男人的情怀”等广告语彰显了高端大气的品牌内涵。为提升品牌影响力,公司积极参与国内重大活动,提高出镜率,以创意营销方式加强与消费者的互动。

  经过多年的投入和建设,的品牌认知度和品牌价值持续提升。 “2019年中国品牌价值评价”信息发布,以685.75亿元品牌价值荣登榜单前列。同时,洋河股份以41%的品牌价值高增长率,28.64亿美元的品牌价值,连续入选“BrandZ 2019最具价值中国品牌100强”。

  此外,洋河股份一直致力于社会公益事业,持续释放品牌的温度。在刚刚过去的8月,由宿迁市政府主导,洋河积极参与推动的“群”众扶贫助学暨“梦之蓝公益”资金发放仪式活动在宿迁开启。在推进公益的道路上,洋河设立了“梦之蓝公益基金”,多年来通过共建、自建以及创新的模式,坚持不遗余力地推进公益战略,成为广受赞誉的公益品牌、爱心企业。同时,在全国多地成立了几十家“梦之蓝公益研究院”,并以此将线上线下公益力量汇聚在一起,推动地方公益事业建设,传递公益情怀。

  历经40年改革开放,中国和中国品牌越来越多地走向世界舞台,洋河在这场国际化运动中,为中国的国际品牌力量添上了浓重的一笔。

  就国际化而言,中国白酒产量占全球烈性酒产量的比例接近40%, 但在国际市场的份额却不到8%,白酒文化的输出也将成为当地城市与外界对话,甚至是打响全球知名度的捷径之一。

  国际化之路成为中国白酒“突围”国际市场的先声和缩影。以用户为中心,通过与海外用户的互动,带动酒企文化在海外酒友中的圈层化传播,是白酒国际化战略中的方式之一。

  一个有价值的、向上的品牌一定是国际化的,多年来洋河以酒为媒布局全球,向世界人民讲好中国白酒故事。

  “文化”是洋河出海的标签,更是洋河走向世界的东风。6月14日,上海合作组织成员国元首理事会第十九次会议在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克隆重举行。晚宴上,梦之蓝M9作为峰会官方指定用酒惊艳亮相,再次向世界彰显了中国白酒的品牌力量。

  而这已经不是洋河首次站上国际的舞台。足够的消费者认同成为了梦之蓝不断与国际大事件接轨的契机。从2016年9月份高调亮相G20峰会,到刚刚落下帷幕的2019梦之蓝·全球经济学家论坛,无论是主场外交,还是国际交流,不到3年的时间里,梦之蓝一共见证了十几场国际大事件,几乎是“无一缺席”。

  尤其是进入2019年以来,洋河在国际化推广和传播方面,更有进一步提速、加力的趋势。

  今年春节期间,洋河梦之蓝开启全球盛宴,“梦之蓝全球春晚”飘洋过海,走进美洲、欧洲、澳洲三地,为全球人们传递了浓浓的中国年味。

  4月,洋河与全球酒业巨头帝亚吉欧共同组建江苏洋河帝亚吉欧酒业有限公司,双方除联手打造产品之外,还将共同投入资金、人才、工艺、酒体和设备,从供应链、销售渠道到品牌等各个方面开启全面合作。

  从“一带一路”峰会、博鳌亚洲论坛,到上合组织青岛峰会、读懂中国会议,梦之蓝始终与家国大事同在,实力展现了中国白酒的品牌风采,而这背后最关键的,是洋河对绵柔品质苛刻的标准和孜孜不倦的追求。

  白酒要走出去,关键在于文化推广,只要达成文化认同,产品就能畅行无阻。代表中国白酒走向世界的目标既定,那么洋河接下来的重磅动作或将层出不穷。

  文化铸就品牌,坚定文化自信,更是梦之蓝走向世界的底气。“国际化并不是单纯地把白酒卖到世界各地,中国白酒‘走出去’是要超越白酒本身,实现从产品输出到文化输出的转变,追求更高层次的消费满足。”洋河股份党委书记、董事长王耀在“改革开放40年中国酒业功勋人物”颁奖典礼上曾一语道出了“洋河”走出国门的奥秘。

  同时,王耀也认为,“从产品的品质上,我们要持续研究如何让传统白酒更适合现代人的口感;从品牌上,我们要赋予品质一个具象的载体,既要讲传承的经典故事,也要讲现代人拼搏奋进的故事,讲好中国白酒的故事。”

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